根據以往長時間的銷售經驗我們不難總結出產品形成市場的影響因素，很多產品的這個市場往往是狹義上的市場--比如灌裝機市場的地域上的劃分。如河南新鄉的飲料灌裝機、石家莊的飲料灌裝機、洛陽的農藥灌裝機、山東青島的酒水灌裝機，鄭州的油類灌裝機等這些灌裝機市場是存在比較明顯的地域性質的，對潛在客戶來說在與自己相同的地域性市場內的企業往往具有比較大的可信度。如您身在鄭州準備購買飲料灌裝機，我們首先會考慮的就是鄭州本地的灌裝機銷售企業，如在其他地方公司銷售同樣的設備我們一般會抱有遲疑的態度。畢竟與自己的距離太遠在發貨、安裝、維護等環節都會有很多麻煩。這些因素就會讓一個統一的市場形成具有明顯地域性質的零星企業，而不同區域的企業在銷售上就會遇到這樣的問題，就打比方說我們不會走很遠的路去一個只有一家飯店的地方吃飯。而肯定會選擇有很多特色小吃的小吃街。所以在同一個地方多存在一些同行或者同類企業這就是地域性市場形成的關鍵因素之一。這樣會給客戶帶來更多的選擇機會，也會形成一個集體的品牌推廣效應，這樣就能給大家帶來更多的商機，而不只是同區域同種企業的競爭。

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